Introducción
A medida que ha crecido en todo el mundo la importancia de mejorar las normas generales de seguridad contra incendios en los edificios, también lo ha hecho la demanda de sistemas pasivos de protección contra incendios. Sin embargo, este aumento de la demanda también ha dado lugar a una intensa competencia en el mercado, por lo que los sistemas y productos de seguridad contra incendios avanzados y fiables son cruciales para lograr el éxito comercial.
Con sus abundantes materias primas y bajos costes de producción, China se ha convertido en el primer fabricante mundial de productos de protección pasiva contra incendios. Adquirir placas ignífugas adecuadas en China es una de las estrategias clave para triunfar en esta industria.
En esta completa guía, le ofreceremos información valiosa sobre todo el proceso de importación, desde la selección de productos rentables hasta la organización de los envíos, facilitándole la navegación por este mercado tan competitivo.
Consideraciones presupuestarias
1.Si es usted importador
Como importador, la gestión de la cadena de suministro es crucial. Tendrás que tratar con fabricantes o empresas comerciales chinas y comprar productos al por mayor. Es esencial negociar el precio más bajo posible, ya que incluso una diferencia de 10% puede suponer un ahorro considerable, sobre todo cuando se compran grandes cantidades, como 1.000 metros cuadrados.
Si está pensando en lanzar su propia marca, los proveedores estarán más dispuestos a ayudarle a personalizar el envase para sus productos de marca cuando compre en grandes volúmenes.
Para los productos voluminosos y de poco valor, como las placas ignífugas, el transporte marítimo es la opción más rentable, sobre todo si no se requiere una reposición inmediata. Por lo general, el envío de más de dos metros cúbicos de mercancías por vía marítima es rentable. Por ejemplo, el envío de tablas ignífugas desde China a un centro FBA de Amazon en EE.UU. suele tardar 35 días y costar alrededor de $500. Si se opta por el flete aéreo, costaría más de $2.000 y tardaría siete días en entregarse, lo que reduciría significativamente el margen de beneficio.
En resumen, como importador, debes estar preparado para invertir al menos $10.000 para comprar tablas a fabricantes chinos u otros proveedores y enviarlas por vía marítima.
Nuestra empresa está especializada en la producción y venta de productos de protección pasiva contra incendios. No solo podemos proporcionarle nuestros productos exclusivos, sino también ayudarle a encontrar otros proveedores complementarios, supervisar la producción, garantizar el control de calidad y organizar los envíos a los almacenes de Amazon o a la dirección que desee.
2.Si es minorista
Como minorista, puede que dirija una tienda de materiales de construcción o una tienda de parrillas para barbacoas, centrada en servir a su comunidad local. Es posible que necesite comprar placas ignífugas como accesorios de equipos o materiales esenciales para proyectos de bricolaje. Puede encontrar soluciones en China para satisfacer sus necesidades, como la cantidad mínima de pedido (MOQ) de nuestra empresa, de sólo 1 m³ para tableros estándar. Si tiene requisitos específicos, podemos incluso ofrecerle servicios de mecanizado personalizados y enviarle los productos directamente desde China a través de los paquetes electrónicos de China Post, que son muy asequibles. Sin embargo, la entrega a sus clientes tardará aproximadamente entre 10 y 20 días.
Con este modelo de negocio, importar productos de China puede requerir sólo unos cientos de dólares. Sin embargo, sólo puede hacer pedidos de artículos individuales a medida que los clientes le hacen pedidos, lo que significa que nunca obtendrá los precios más bajos. Los pedidos directos al por mayor a los fabricantes podrían dar lugar a precios al por mayor 30% a 50% más bajos.
3.Si es usted contratista
Como contratista, adquirir placas ignífugas adecuadas en China es clave para obtener buenos beneficios si su proyecto no especifica una marca de producto. Sin embargo, la cantidad de placas ignífugas necesarias para un solo proyecto a menudo no se ajusta a las cantidades mínimas exigidas por los proveedores chinos. El MOQ de nuestra empresa para un solo producto es de 1 m³, pero si necesita varios productos, podemos ofrecerle una solución integral para la producción y la adquisición de los productos relacionados, reduciendo significativamente sus costes.
Normalmente recomendamos utilizar el transporte marítimo, ya que iniciar la compra con 30-50 días de antelación puede ahorrarle una cantidad considerable en gastos de envío.
Si establecemos una colaboración a largo plazo, puede estar tranquilo en cuanto a los precios. Como empresa con amplia experiencia en la producción y venta de materiales ignífugos en China, le ofreceremos las soluciones más rentables. Por lo general, un presupuesto de $10.000 a $20.000 sería adecuado, según las circunstancias.
Solución integral de protección pasiva contra incendios
4.Si es proveedor de sistemas
Como proveedor de sistemas, seguro que quiere que los sistemas que desarrolle tengan ventajas únicas que hagan que sus productos sean más comercializables. Por ejemplo, ayudamos a uno de nuestros clientes a desarrollar una placa de silicato cálcico de 750 kg/m³ de densidad como material de base para su sistema ignífugo de 3 horas, lo que mejora notablemente su competitividad en el mercado local.
Entonces, ¿cuánto presupuesto se necesita para desarrollar un nuevo producto en China? Es una pregunta compleja, ya que los distintos productos tienen requisitos diferentes. Nuestra empresa cuenta con un completo sistema de investigación y desarrollo y un equipo de ingenieros profesionales en materiales ignífugos. Podemos ayudarle a desarrollar productos únicos a un coste mínimo, incluso gratis en algunos casos, con gastos que no superen unos pocos cientos de dólares.
También podemos ayudarle con otros suministros de productos personalizados en lotes pequeños, que suelen requerir unos pocos miles de dólares. Si su producto gana reconocimiento en el mercado local, esperamos establecer una relación comercial a largo plazo. Sin embargo, a partir de su idea, un presupuesto de unos cientos o miles de dólares debería ser suficiente.
¿Qué placas ignífugas importar de China para obtener beneficios?
1.Productos únicos
En cualquier momento, un producto con prestaciones únicas es clave para desbloquear su mercado local. Por ejemplo, nuestro panel durasteel vienen en dos opciones de grosor, 6 mm y 9 mm, con ambos lados laminados con láminas de acero galvanizado de 0,5 mm de grosor (el grosor puede personalizarse según sus necesidades). El producto no contiene amianto y su resistencia puede competir con las marcas mundiales.
Este panel ignífugo de estructura sándwich se utiliza principalmente para paredes, techos y puertas a prueba de incendios y explosiones, y es adecuado para el diseño modular. Es muy singular, e incluso en China, pocos fabricantes producen este tipo de productos. Si puede encontrar un proveedor fiable de este tipo de productos en China, sin duda ayudará al desarrollo de su mercado local.
2.Nicho de mercado de la demanda de placas ignífugas especializadas
Algunos productos tienen una demanda muy especializada, como nuestro FireSafe-500 producto. Se trata de una placa de silicato cálcico con una densidad de 500 kg/m³, una resistencia a la compresión de hasta 5 MPa, una resistencia a la flexión de hasta 3 MPa y una conductividad térmica a temperatura ambiente no superior a 0,079 W/(m-K).
Este producto se utiliza sobre todo en áreas como conductos de aire resistentes al fuego, bandejas de cables y cajas que requieren un límite de resistencia al fuego de más de 2 horas. Se trata de un mercado muy especializado, y hay muy pocos fabricantes mundiales que puedan suministrar productos similares, por lo que suministrar este tipo de productos puede generar beneficios considerables.
Tenemos un cliente especializado en soluciones de sistemas de protección contra incendios para el sector energético, que nos compra este producto todos los años y obtiene buenos beneficios.
3.Placas ignífugas de alta demanda y bajo valor
Esta categoría incluye principalmente productos convencionales de tableros resistentes al fuego, como los tableros de fibrocemento. Hay muchos fabricantes en China que producen este tipo de productos. Aunque nuestra empresa no fabrica estos productos, tenemos una amplia experiencia en la investigación, el desarrollo, la producción y la venta de productos de protección contra incendios y conocemos todos los rincones de esta industria en China.
Si tiene demanda de estos productos, podemos ofrecerle productos adecuados con una calidad y unos precios que le satisfarán. Estos productos tienen un valor inferior pero una gran demanda. Sin embargo, hay que mencionar que existen numerosos fabricantes chinos para esta categoría, y algunos mercados como Norteamérica, Europa, Australia y el Sudeste Asiático se han vuelto muy competitivos. Con los gastos de envío incluidos, puede resultar difícil lograr una ventaja de precio significativa.
Si decide entrar en el mercado con este tipo de producto, basándonos en nuestra experiencia, el mercado africano es una opción que merece la pena considerar.
4.Soluciones de placas ignífugas personalizables
Nuestra empresa tiene una gran capacidad de investigación y desarrollo y siempre está dispuesta a ayudar a los clientes a desarrollar productos personalizados para satisfacer las necesidades de sus mercados locales. Ofrecemos apoyo técnico en aspectos como la formulación de materias primas, fibras de refuerzo y procesos de curado para ayudar a dar vida a sus ideas.
Si tienes una influencia significativa en tu mercado local, creo que este es el enfoque más rentable. Teníamos un cliente que quería que su sistema de paredes resistentes al fuego fuera más ligero, así que desarrollamos una placa de silicato cálcico de 750 kg/m³ de densidad para ellos. Este nuevo producto es 25% más ligero que el producto convencional de 1000 kg/m³ sin comprometer otras características de rendimiento, lo que les ayudó rápidamente a penetrar en su mercado local y a obtener buenos beneficios económicos.
Cómo investigar los productos antes de importarlos de China
1.Cómo elegir un buen producto
En la sección anterior, mencionamos algunos productos rentables de cartón ignífugo, pero elegir el producto adecuado sigue requiriendo su propia investigación. He aquí cuatro principios que pueden ayudarle a seleccionar el producto adecuado.
Elija productos que sean valiosos para los clientes y puedan satisfacer sus necesidades
Debido a las diferencias en la normativa contra incendios, los distintos mercados tienen requisitos diferentes para los tableros ignífugos. Por ejemplo, algunos mercados requieren pruebas de impacto de agua en los tableros resistentes al fuego, y muchos fabricantes chinos no pueden proporcionar tableros que cumplan con estos requisitos de prueba. Los diversos productos de tableros ignífugos de nuestra empresa pueden cumplir dichos requisitos de prueba.
Elija productos con precios elevados en el mercado local
Algunos productos de cartón ignífugo tienen precios elevados debido a razones como la limitación de las fuentes de suministro. En estos casos, introducir en el mercado un producto similar con un precio más razonable puede generar buenas ventas.
Elija productos que pueda mejorar
A menos que quiera desarrollar un producto completamente nuevo, es habitual que muchas tiendas vendan los mismos productos que la suya. Por lo tanto, lo mejor es elegir productos que puedas mejorar para diferenciarlos de los demás. Por ejemplo, puedes proponer desarrollar un tablero ignífugo con mayor resistencia a la misma densidad, consiguiendo así diferenciarte de los competidores locales.
Elija productos que ya se venden en grandes cantidades en el mercado
Si acaba de entrar en el sector de la protección contra incendios y el aislamiento, se recomienda empezar con productos de cartón ignífugo que ya se vendan en grandes cantidades en el mercado local. Aunque es posible que sólo gane una pequeña cantidad de dinero con la venta de dichos productos, puede reducir significativamente los riesgos de la transacción en comparación con la inversión en un producto que nadie compra. Puede acumular experiencia de importación y de mercado a partir del proceso de importación y venta del primer producto, lo que le ayudará a vender un producto completamente nuevo en el futuro.
2.Investigación de precios de los productos
Cuando encuentre algunos productos de cartón ignífugo que le interesen y quiera investigar los precios al por mayor de estos productos de los fabricantes chinos, en esta fase bastará con un precio al por mayor aproximado.
La forma más directa de conocer el precio es buscar el producto en Alibaba. Como los precios de los productos están preestablecidos, puedes comprarlos directamente con el botón "Listo para enviar" sin perder tiempo comunicándote con los proveedores.
El precio puede utilizarse como criterio para analizar los beneficios de los productos. Sin embargo, los precios suelen fijarse en función de la venta al por mayor de lotes pequeños, y si tiene previsto comprar un gran número de productos, como miles de dólares, el precio correspondiente puede ser 10% o 20% inferior al precio mostrado en la página.
Sin embargo, muchos productos sin existencias en Alibaba tienen precios irrazonablemente bajos, que no pueden utilizarse como criterio de juicio. La razón por la que fijan precios tan bajos es para obtener sus consultas. En el proceso de selección de productos, además de entender aproximadamente el precio, otra cosa importante es cómo determinar el rango de precios del producto adecuado para uno mismo. Es fácil buscar en Google el precio de venta al público de un determinado tipo de tablero ignífugo en el mercado local, que a veces es 6-7 veces superior al precio de los proveedores chinos. Esto requiere un análisis de todo el sistema de la cadena de suministro, desde la fábrica china hasta el minorista, para determinar su precio y su margen de beneficios.
3.Investigación sobre soluciones de transporte
En general, hay cuatro métodos principales de transporte: expreso internacional, flete aéreo, flete marítimo y transporte ferroviario. Como nuevo importador para pequeñas empresas, lo mejor es elegir el transporte exprés internacional o el transporte marítimo, que son opciones adecuadas. Las empresas de mensajería, como FedEx y DHL, se encargan principalmente del transporte urgente internacional, mientras que el transporte marítimo es un método de transporte proporcionado por las empresas de transporte de mercancías.
En circunstancias normales, el envío urgente internacional de China a Estados Unidos tarda unos 7 días. Si su paquete pesa más de 20 kg, el coste de envío por kg es de unos 6-7 dólares estadounidenses. Sin embargo, el coste suele calcularse en función del parámetro mayor entre el peso real o el peso volumétrico de la mercancía.
El transporte marítimo de China a Estados Unidos tarda unos 30 días, y el coste total de 1 m³ es de unos 200-300 dólares de media, incluido el flete marítimo y los costes incurridos durante todo el proceso de importación y exportación. Además, el volumen mínimo de transporte para el flete marítimo suele ser de unos 2 metros cúbicos. Por supuesto, cuanto más cerca esté el país de China, menor será el coste del flete y más corto el tiempo de transporte.
Solución integral de protección pasiva contra incendios
Cómo elegir el mejor proveedor de placas ignífugas？
1.Hay una razón para los precios bajos
Sin duda, el precio es una prioridad absoluta. Sin embargo, no puede limitarse a elegir a cualquiera que ofrezca el precio más bajo. Tenga en cuenta las razones por las que un precio atractivo es mucho más bajo que otros. Podría ser que su calidad de producción esté por debajo de la media porque utilizan materiales más baratos (que repercuten negativamente en la resistencia al fuego). Quizá las dimensiones reales del producto sean más pequeñas, pero es difícil saberlo sólo por las fotos del producto. O que el presupuesto se refiera a un exceso de existencias y no a un producto nuevo.
Cuando compares precios, averigua por qué hay tanta diferencia y aclara si puedes aceptar el motivo y estás dispuesto a pagar el precio por ello.
2.Obtener muestras para evaluar la calidad
Además del precio, la calidad de las muestras es el segundo factor más importante que puede comparar entre proveedores. Independientemente de la trayectoria empresarial del proveedor, sus presupuestos o sus compromisos con la calidad del producto, necesita tener una muestra en la mano para evaluar si pueden fabricar productos de alta calidad.
3.La buena comunicación es importante
Una buena comunicación incluye capacidad de respuesta a las necesidades del cliente y experiencia en tecnología industrial. Como empresa profesional de fabricación y venta de placas ignífugas, nuestro equipo técnico tiene una amplia experiencia en la fabricación y aplicación de placas ignífugas, mientras que nuestro equipo de ventas lleva mucho tiempo dedicado al comercio exterior, con una rica experiencia en documentación y seguimiento de pedidos.
4.Soluciones de transporte y gastos de envío
Lo mejor es contar con un transitario de confianza que pueda ayudarle a transportar los productos desde el proveedor chino hasta su país o región. Si no es así, debe evaluar exhaustivamente los distintos costes. Algunos proveedores utilizan precios muy bajos de los productos para atraer a los compradores, con la esperanza de beneficiarse cobrando más por el envío después de que usted haga un pedido en lugar de por el producto en sí. Además, si el proveedor no tiene experiencia en el envío de mercancías a su país/región, puede obtener presupuestos de envío más elevados de transitarios, lo que también aumentará su coste total. Nuestro personal de ventas tiene una amplia experiencia en logística, y las empresas transitarias con las que cooperamos son muy profesionales. Creemos que podemos ofrecerle soluciones de transporte razonables.
En conclusión, esperamos que este artículo pueda ofrecerle alguna ayuda y aumentar su confianza a la hora de comprar placas ignífugas en China. Como empresa china líder en investigación, desarrollo, fabricación y venta de tableros ignífugos, ayudamos a los clientes a obtener los mejores productos, garantizamos la calidad de los productos y organizamos la entrega a domicilio, haciendo que todo el proceso de compra sea más relajado y seguro. Si desea comprar productos de tableros ignífugos de China, no dude en ponerse en contacto con nosotros.