Introduction
L'importance de renforcer les normes de sécurité incendie dans les bâtiments s'est accrue à l'échelle mondiale, tout comme la demande de systèmes de protection passive contre l'incendie. Toutefois, cette augmentation de la demande a également entraîné une concurrence intense sur le marché, rendant les systèmes et les produits de sécurité incendie avancés et fiables essentiels à la réussite commerciale.
Grâce à l'abondance de ses matières premières et à ses faibles coûts de production, la Chine est devenue le premier fabricant mondial de produits de protection passive contre l'incendie. L'acquisition de panneaux ignifuges appropriés en Chine est l'une des stratégies clés pour réussir dans ce secteur.
Dans ce guide complet, nous vous fournissons des informations précieuses sur l'ensemble du processus d'importation, de la sélection des produits rentables à l'organisation des expéditions, afin de vous permettre de naviguer facilement sur ce marché concurrentiel.
Considérations budgétaires
1. si vous êtes importateur
En tant qu'importateur, la gestion de la chaîne d'approvisionnement est cruciale. Vous devrez traiter avec des fabricants ou des sociétés commerciales chinoises et acheter des produits en gros. Il est essentiel de négocier le prix le plus bas possible, car même une différence de 10% peut représenter des économies considérables, en particulier lors de l'achat de grandes quantités, telles que 1 000 mètres carrés.
Si vous envisagez de lancer votre propre marque, les fournisseurs seront plus enclins à vous aider à personnaliser l'emballage de vos produits de marque lorsque vous les achetez en grandes quantités.
Pour les produits volumineux et de faible valeur, tels que les panneaux ignifugés, le fret maritime est l'option d'expédition la plus rentable, en particulier si un réapprovisionnement immédiat n'est pas nécessaire. En général, l'expédition de plus de deux mètres cubes de marchandises par fret maritime est rentable. Par exemple, l'expédition de planches ignifugées depuis la Chine vers un centre Amazon FBA aux États-Unis prend généralement 35 jours et coûte environ $500. Si vous optez pour le fret aérien, il vous en coûtera plus de $2 000 et la livraison prendra sept jours, ce qui réduira considérablement votre marge bénéficiaire.
En résumé, en tant qu'importateur, vous devez être prêt à investir au moins $10 000 pour acheter des planches auprès de fabricants chinois ou d'autres fournisseurs et les expédier par fret maritime.
Notre société est spécialisée dans la production et la vente de produits de protection passive contre l'incendie. Nous pouvons non seulement fournir nos produits uniques, mais aussi vous aider à trouver d'autres fournisseurs complémentaires, à surveiller la production, à assurer le contrôle de la qualité et à organiser les expéditions vers les entrepôts d'Amazon ou vers l'adresse de votre choix.
2. si vous êtes un détaillant
En tant que détaillant, vous pouvez gérer un magasin de matériaux de construction ou un magasin de grillades, en mettant l'accent sur le service à la communauté locale. Vous pourriez avoir besoin d'acheter des panneaux ignifugés comme accessoires d'équipement ou des matériaux essentiels pour des projets de bricolage. Vous pouvez trouver en Chine des solutions pour répondre à vos besoins, comme la quantité minimale de commande (MOQ) de notre société, qui n'est que de 1 m³ pour les panneaux standard. Si vous avez des exigences spécifiques, nous pouvons même vous fournir des services d'usinage personnalisés et vous envoyer les produits directement depuis la Chine via les paquets électroniques de China Post, qui sont très abordables. Cependant, la livraison à vos clients prendra environ 10 à 20 jours.
Dans le cadre de ce modèle commercial, l'importation de marchandises en provenance de Chine peut ne nécessiter que quelques centaines de dollars. Toutefois, vous ne pouvez commander des articles individuels que si les clients passent commande auprès de vous, ce qui signifie que vous n'obtiendrez jamais les prix les plus bas. Les commandes directes en gros auprès des fabricants peuvent donner lieu à des prix de gros inférieurs de 30% à 50%.
3. si vous êtes un entrepreneur
En tant qu'entrepreneur, il est essentiel de se procurer des panneaux ignifuges appropriés en Chine pour obtenir de bons rendements si votre projet ne spécifie pas de marque de produit. Toutefois, la quantité de panneaux ignifuges requise pour un seul projet ne correspond souvent pas à la quantité de référence exigée par les fournisseurs chinois. Si vous avez besoin de plusieurs produits, nous pouvons vous proposer une solution unique pour la production et l'approvisionnement des produits connexes, ce qui vous permettra de réduire considérablement vos coûts.
Nous recommandons généralement d'utiliser le fret maritime pour le transport, car le fait d'initier l'achat 30 à 50 jours à l'avance peut vous permettre d'économiser un montant considérable sur les frais d'expédition.
Si nous établissons un partenariat à long terme, vous pouvez être rassuré sur les prix. En tant qu'entreprise possédant une vaste expérience dans la production et la vente de matériaux ignifuges en Chine, nous vous fournirons les solutions les plus rentables. En règle générale, un budget de $10 000 à $20 000 serait approprié, selon les circonstances.
Solution unique pour la protection passive contre l'incendie
4. si vous êtes un fournisseur de système
En tant que fournisseur de systèmes, vous souhaitez certainement que les systèmes que vous développez présentent des avantages uniques, rendant ainsi vos produits plus commercialisables. Par exemple, nous avons aidé l'un de nos clients à développer un panneau de silicate de calcium d'une densité de 750kg/m³. comme matériau de base pour leur système de résistance au feu de 3 heures, ce qui a considérablement amélioré leur compétitivité sur le marché local.
Quel est donc le budget nécessaire pour développer un nouveau produit en Chine ? C'est une question complexe, car les exigences varient d'un produit à l'autre. Notre société dispose d'un système complet de recherche et de développement et d'une équipe d'ingénieurs professionnels spécialisés dans les matériaux résistants au feu. Nous pouvons vous aider à développer des produits uniques à des coûts minimes, voire gratuitement dans certains cas, les dépenses ne dépassant pas quelques centaines de dollars.
Nous pouvons également vous aider à fournir d'autres produits personnalisés en petites séries, qui nécessitent généralement quelques milliers de dollars. Si votre produit est reconnu sur le marché local, nous espérons établir une relation commerciale à long terme. Toutefois, à partir de votre idée, un budget de quelques centaines ou de quelques milliers de dollars devrait suffire.
Quels panneaux ignifuges importer de Chine pour en tirer profit ?
1.Produits uniques
À tout moment, un produit aux performances uniques est la clé pour débloquer votre marché local. Par exemple, notre panneau en durasteel sont disponibles en deux épaisseurs, 6 mm et 9 mm, les deux côtés étant laminés avec des feuilles d'acier galvanisé de 0,5 mm d'épaisseur (l'épaisseur peut être personnalisée en fonction de vos besoins). Le produit ne contient pas d'amiante et sa résistance peut rivaliser avec les marques mondiales.
Ce panneau ignifuge à structure sandwich est principalement utilisé pour les murs, les plafonds et les portes ignifuges et antidéflagrants, et convient à la conception modulaire. Il s'agit d'un produit unique, et même en Chine, peu de fabricants produisent ce type de produits. Si vous pouvez trouver un fournisseur fiable pour ce type de produits en Chine, cela contribuera sans aucun doute au développement de votre marché local.
2. la demande du marché de niche pour les panneaux ignifuges spécialisés
Certains produits font l'objet d'une demande très ciblée, comme notre FireSafe-500 produit. Il s'agit d'un panneau de silicate de calcium d'une densité de 500 kg/m³, d'une résistance à la compression allant jusqu'à 5 MPa, d'une résistance à la flexion allant jusqu'à 3 MPa et d'une conductivité thermique à température ambiante ne dépassant pas 0,079 W/(m-K).
Ce produit est le plus souvent utilisé dans des domaines tels que les conduits d'air résistant au feu, les chemins de câbles et les boîtes qui nécessitent une limite de résistance au feu de plus de 2 heures. Il s'agit d'un marché de niche et il existe très peu de fabricants mondiaux capables de fournir des produits similaires, de sorte que la fourniture de ce type de produit peut générer des profits considérables.
Nous avons un client spécialisé dans la fourniture de systèmes de protection contre l'incendie pour le secteur de l'énergie, qui nous achète ce produit chaque année, avec de bons résultats.
3. panneaux ignifuges à forte demande et à faible valeur ajoutée
Cette catégorie comprend principalement les panneaux ignifuges conventionnels tels que les panneaux de fibres de ciment. Il existe de nombreux fabricants en Chine qui produisent ce type de produits. Bien que notre société ne fabrique pas ces produits, nous avons une grande expérience de la recherche, du développement, de la production et de la vente de produits de protection contre les incendies et nous connaissons tous les recoins de cette industrie en Chine.
Si vous avez une demande pour ces produits, nous pouvons vous fournir des produits appropriés avec une qualité et des prix qui vous satisferont. Ces produits sont de moindre valeur mais font l'objet d'une forte demande. Toutefois, il convient de mentionner qu'il existe de nombreux fabricants chinois dans cette catégorie et que certains marchés tels que l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Australie et l'Asie du Sud-Est sont devenus très concurrentiels. Si l'on tient compte des frais d'expédition, il peut s'avérer difficile d'obtenir un avantage de prix significatif.
Si vous décidez d'entrer sur le marché avec ce type de produit, notre expérience nous indique que le marché africain est une option intéressante à considérer.
4. solutions personnalisées pour les panneaux ignifugés
Notre société dispose de solides capacités de recherche et de développement et est toujours enthousiaste à l'idée d'aider ses clients à développer des produits personnalisés pour répondre aux besoins de leurs marchés locaux. Nous fournissons une assistance technique dans des domaines tels que la formulation des matières premières, les fibres de renforcement et les processus de durcissement, afin de vous aider à concrétiser vos idées.
Si vous avez une influence significative sur votre marché local, je pense que c'est l'approche la plus rentable. Nous avions un client qui voulait que son système de mur résistant au feu soit plus léger. un panneau de silicate de calcium d'une densité de 750 kg/m³. pour eux. Ce nouveau produit est 25% plus léger que le produit conventionnel de 1000 kg/m³ sans compromettre d'autres caractéristiques de performance, ce qui les a rapidement aidés à pénétrer leur marché local et à obtenir de bons rendements économiques.
Avant d'importer de Chine, comment effectuer des recherches sur les produits ?
1. comment choisir un bon produit
Dans la section précédente, nous avons mentionné quelques produits ignifuges rentables, mais le choix du bon produit nécessite toujours une recherche personnelle. Voici quatre principes qui peuvent vous aider à sélectionner le bon produit.
Choisir des produits qui ont de la valeur pour les clients et qui peuvent répondre à leurs besoins
En raison des différences de réglementation en matière d'incendie, les exigences en matière de panneaux ignifuges varient d'un marché à l'autre. Par exemple, certains marchés exigent des tests d'impact sur l'eau pour les panneaux ignifuges, et de nombreux fabricants chinois ne peuvent pas fournir des panneaux qui répondent à ces exigences. Les divers produits ignifugés de notre société peuvent répondre à ces exigences.
Choisir des produits dont les prix sur le marché local sont élevés
Certains produits en carton ignifugé ont des prix élevés pour des raisons telles que des sources d'approvisionnement limitées. Dans ce cas, l'introduction sur le marché d'un produit similaire à un prix plus raisonnable peut générer de bonnes ventes.
Choisissez des produits que vous pouvez améliorer
À moins que vous ne souhaitiez développer un produit entièrement nouveau, il est courant que de nombreux magasins vendent les mêmes produits que les vôtres. Il est donc préférable de choisir des produits que vous pouvez améliorer pour les différencier des autres. Par exemple, vous pouvez proposer de développer un panneau ignifuge plus résistant à densité égale, ce qui vous permettra de vous différencier de vos concurrents locaux.
Choisir des produits qui se vendent déjà en grande quantité sur le marché
Si vous vous lancez dans le secteur de la protection contre l'incendie et de l'isolation, il est recommandé de commencer par des panneaux ignifugés qui se vendent déjà en grandes quantités sur le marché local. Bien que vous ne puissiez gagner qu'une petite somme d'argent en vendant ces produits, cela peut réduire considérablement les risques de transaction par rapport à un investissement dans un produit que personne n'achète. L'importation et la vente du premier produit vous permettront d'acquérir une expérience de l'importation et du marché, ce qui vous aidera à vendre un tout nouveau produit à l'avenir.
2. recherche sur les prix des produits
Lorsque vous trouvez des panneaux ignifugés qui vous intéressent et que vous souhaitez rechercher les prix de gros de ces produits auprès des fabricants chinois, un prix de gros approximatif est suffisant à ce stade.
Le moyen le plus direct de connaître le prix est de rechercher le produit sur Alibaba. Comme les prix des produits sont prédéfinis, vous pouvez acheter directement les produits avec le bouton "Prêt à expédier" sans perdre de temps à communiquer avec les fournisseurs.
Le prix peut être utilisé comme critère d'analyse des bénéfices des produits. Toutefois, les prix sont généralement fixés en fonction de la vente en gros de petits lots, et si vous prévoyez d'acheter un grand nombre de produits, par exemple des milliers de dollars, le prix correspondant peut être 10% ou 20% plus bas que le prix affiché sur la page.
Cependant, de nombreux produits non stockés sur Alibaba ont des prix déraisonnablement bas, qui ne peuvent pas être utilisés comme critère de jugement. S'ils fixent des prix aussi bas, c'est pour obtenir vos demandes de renseignements. Dans le processus de sélection des produits, outre la compréhension approximative du prix, il est également important de savoir comment déterminer la fourchette de prix du produit qui vous convient. Il est facile de rechercher sur Google le prix de détail d'un certain type de panneau ignifuge sur le marché local, qui est parfois 6 à 7 fois supérieur au prix des fournisseurs chinois. Il faut donc analyser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, de l'usine chinoise au détaillant, pour déterminer le prix et la marge bénéficiaire.
3. recherche de solutions en matière de transport
En général, il existe quatre méthodes de transport principales : l'express international, le fret aérien, le fret maritime et le transport ferroviaire. En tant que nouvel importateur pour les petites entreprises, il est préférable de choisir l'express international ou le fret maritime, qui sont des options appropriées. Le transport express international est principalement assuré par des sociétés de messagerie telles que FedEx et DHL, tandis que le fret maritime est un mode de transport assuré par des transitaires.
Dans des circonstances normales, le transport express international de la Chine vers les États-Unis prend environ 7 jours. Si votre colis pèse plus de 20 kg, le coût d'expédition par kg est d'environ 6-7 dollars américains. Toutefois, le coût est généralement calculé sur la base du paramètre le plus important, à savoir le poids réel ou le poids volumétrique des marchandises.
Le fret maritime de la Chine aux États-Unis prend environ 30 jours et le coût total pour 1 m³ est d'environ 200 à 300 dollars américains en moyenne, y compris le fret maritime et les coûts encourus tout au long du processus d'importation et d'exportation. En outre, le volume de transport minimum pour le fret maritime est généralement d'environ 2 mètres cubes. Bien entendu, plus le pays est proche de la Chine, plus les frais de transport sont bas et plus le temps de transport est court.
Solution unique pour la protection passive contre l'incendie
Comment choisir le meilleur fournisseur de panneaux ignifugés？
1. les prix bas ont une raison d'être
Il ne fait aucun doute que le prix est une priorité absolue. Cependant, vous ne pouvez pas vous contenter de choisir celui qui offre le prix le plus bas. Soyez attentif aux raisons pour lesquelles un prix attractif est beaucoup plus bas que d'autres. Il se peut que la qualité de production soit inférieure à la moyenne parce que les matériaux utilisés sont moins chers (ce qui a un impact négatif sur la résistance au feu). Les dimensions réelles du produit sont peut-être plus petites, mais il est difficile de s'en rendre compte à partir des photos du produit. Ou encore, le devis concerne des produits surstockés et non des produits neufs.
Lorsque vous comparez les prix, essayez de comprendre pourquoi il y a une si grande différence et déterminez si vous pouvez accepter cette raison et si vous êtes prêt à en payer le prix.
2.Obtenir des échantillons pour évaluer la qualité
Outre le prix, la qualité des échantillons est le deuxième facteur le plus important que vous pouvez comparer entre les fournisseurs. Quels que soient les antécédents commerciaux du fournisseur, ses devis ou ses engagements en matière de qualité des produits, vous devez avoir un échantillon en main pour déterminer s'il est en mesure de fabriquer des produits de haute qualité.
3. une bonne communication est importante
Une bonne communication comprend la réactivité aux besoins des clients et l'expertise en matière de technologie industrielle. En tant qu'entreprise professionnelle de fabrication et de vente de panneaux ignifugés, notre équipe technique possède une vaste expérience dans la fabrication et l'application de panneaux ignifugés, tandis que notre équipe de vente est engagée depuis longtemps dans le commerce extérieur et possède une riche expérience en matière de documentation et de suivi des commandes.
4. Solutions de transport et coûts d'expédition
La meilleure approche consiste à faire appel à un transitaire fiable qui peut vous aider à transporter les produits du fournisseur chinois vers votre pays/région. Si ce n'est pas le cas, vous devez évaluer les différents coûts de manière exhaustive. Certains fournisseurs utilisent des prix très bas pour attirer les acheteurs, dans l'espoir de tirer profit d'une augmentation des frais d'expédition après la commande plutôt que du produit lui-même. En outre, si le fournisseur n'a pas d'expérience dans l'expédition de marchandises vers votre pays/région, il peut obtenir des devis d'expédition plus élevés de la part des transitaires, ce qui augmentera également votre coût total. Notre personnel de vente possède une vaste expérience en matière de logistique et les sociétés de transport avec lesquelles nous collaborons sont très professionnelles. Nous sommes convaincus de pouvoir vous proposer des solutions de transport raisonnables.
En conclusion, nous espérons que cet article vous aidera et augmentera votre confiance dans l'achat de panneaux ignifugés en Chine. En tant qu'entreprise chinoise leader dans la recherche, le développement, la fabrication et la vente de panneaux ignifugés, nous aidons nos clients à obtenir les meilleurs produits, à en assurer la qualité et à organiser la livraison porte-à-porte, ce qui rend l'ensemble du processus d'achat plus détendu et plus sûr. Si vous souhaitez acheter des panneaux ignifugés en Chine, n'hésitez pas à nous contacter.