Introduzione
L'importanza di migliorare gli standard di sicurezza antincendio negli edifici è cresciuta a livello globale, così come la domanda di sistemi di protezione antincendio passivi. Tuttavia, questo aumento della domanda ha portato anche a un'intensa concorrenza sul mercato, rendendo i sistemi e i prodotti di sicurezza antincendio avanzati e affidabili cruciali per il successo commerciale.
Grazie all'abbondanza di materie prime e ai bassi costi di produzione, la Cina è diventata il principale produttore mondiale di prodotti per la protezione passiva dal fuoco. L'acquisto di pannelli ignifughi adeguati in Cina è una delle strategie chiave per il successo in questo settore.
In questa guida completa, vi forniremo preziose informazioni sull'intero processo di importazione, dalla selezione dei prodotti redditizi all'organizzazione delle spedizioni, facilitandovi la navigazione in questo mercato competitivo.
Considerazioni sul budget
1. Se siete un importatore
Come importatore, la gestione della catena di approvvigionamento è fondamentale. Dovrete trattare con produttori o società commerciali cinesi e acquistare prodotti all'ingrosso. È essenziale negoziare il prezzo più basso possibile, poiché anche una differenza di 10% può rappresentare un risparmio significativo, soprattutto quando si acquistano grandi quantità, come 1.000 metri quadrati.
Se state pensando di lanciare il vostro marchio, i fornitori saranno più disposti ad aiutarvi a personalizzare il packaging per i vostri prodotti di marca quando acquistate in grandi volumi.
Per i prodotti ingombranti e di basso valore, come i pannelli ignifughi, il trasporto via mare è l'opzione di spedizione più conveniente, soprattutto se non è necessario un rifornimento immediato. In genere, la spedizione di più di due metri cubi di merce via mare è conveniente. Ad esempio, la spedizione di pannelli ignifughi dalla Cina a un centro Amazon FBA statunitense richiede in genere 35 giorni e costa circa $500. Se si optasse per il trasporto aereo, il costo sarebbe superiore a $2.000 e la consegna richiederebbe sette giorni, riducendo notevolmente il margine di profitto.
In sintesi, come importatori, dovreste essere pronti a investire almeno $10.000 per acquistare pannelli da produttori cinesi o altri fornitori e spedirli via mare.
La nostra azienda è specializzata nella produzione e nella vendita di prodotti per la protezione passiva dal fuoco. Possiamo non solo fornire i nostri prodotti unici, ma anche assistervi nella ricerca di altri fornitori complementari, nel monitoraggio della produzione, nel controllo della qualità e nell'organizzazione delle spedizioni ai magazzini Amazon o all'indirizzo desiderato.
2. Se siete un rivenditore
Come rivenditore, potreste gestire un negozio di materiali da costruzione o un negozio di griglie per barbecue, concentrandovi sulla comunità locale. Potreste aver bisogno di acquistare pannelli ignifughi come accessori per le attrezzature o materiali essenziali per i progetti di bricolage. In Cina potete trovare soluzioni per soddisfare le vostre esigenze, come la quantità minima d'ordine (MOQ) della nostra azienda, pari a solo 1m³ per i pannelli standard. Se avete esigenze specifiche, possiamo anche fornire servizi di lavorazione personalizzati e spedirvi i prodotti direttamente dalla Cina tramite i pacchetti elettronici di China Post, che sono molto convenienti. Tuttavia, la consegna ai vostri clienti richiederà circa 10-20 giorni.
Con questo modello di business, importare merci dalla Cina può richiedere solo poche centinaia di dollari. Tuttavia, è possibile effettuare ordini per singoli articoli solo quando i clienti effettuano ordini presso di voi, il che significa che non potrete mai ottenere i prezzi più bassi. Gli ordini diretti di prodotti sfusi da parte dei produttori potrebbero comportare prezzi all'ingrosso da 30% a 50% inferiori.
3. Se siete un appaltatore
In qualità di appaltatore, l'approvvigionamento di pannelli ignifughi adeguati dalla Cina è fondamentale per ottenere buoni profitti se il progetto non specifica una marca di prodotto. Tuttavia, la quantità di pannelli ignifughi necessaria per un singolo progetto spesso non soddisfa il MOQ richiesto dai fornitori cinesi. Il MOQ della nostra azienda per un singolo prodotto è di 1m³, ma se avete bisogno di più prodotti, possiamo fornire una soluzione unica per la produzione e l'approvvigionamento dei prodotti correlati, riducendo significativamente i costi.
In genere consigliamo di utilizzare il trasporto via mare, in quanto l'acquisto con 30-50 giorni di anticipo può farvi risparmiare notevolmente sulle spese di spedizione.
Se instauriamo una partnership a lungo termine, potete stare tranquilli sui prezzi. In qualità di azienda con una vasta esperienza nella produzione e vendita di materiali ignifughi in Cina, vi forniremo le soluzioni più convenienti. In genere, un budget compreso tra $10.000 e $20.000 sarebbe appropriato, a seconda delle circostanze.
Soluzione unica di protezione passiva dal fuoco
4. Se siete un fornitore di sistemi
In qualità di fornitori di sistemi, volete certamente che i vostri sistemi sviluppati presentino vantaggi unici, rendendo i vostri prodotti più commerciabili. Per esempio, abbiamo aiutato uno dei nostri clienti a sviluppare un pannello di silicato di calcio con densità di 750 kg/m³ come materiale di base per il loro sistema antincendio di 3 ore, migliorando significativamente la loro competitività sul mercato locale.
Quanto budget è necessario per sviluppare un nuovo prodotto in Cina? Si tratta di una domanda complessa, poiché i diversi prodotti hanno requisiti diversi. La nostra azienda dispone di un sistema completo di ricerca e sviluppo e di un team di ingegneri professionisti di materiali resistenti al fuoco. Possiamo aiutarvi a sviluppare prodotti unici a costi minimi, in alcuni casi anche gratuitamente, con spese che non superano le poche centinaia di dollari.
Possiamo anche supportarvi con ulteriori forniture di prodotti personalizzati in piccoli lotti, che di solito richiedono poche migliaia di dollari. Se il vostro prodotto sarà riconosciuto dal mercato locale, speriamo di poter instaurare un rapporto commerciale a lungo termine. Tuttavia, a partire dalla vostra idea, un budget di poche centinaia o poche migliaia di dollari dovrebbe essere sufficiente.
Quali pannelli resistenti al fuoco importare dalla Cina per trarne profitto?
1.Prodotti unici
In qualsiasi momento, un prodotto con prestazioni uniche è la chiave per sbloccare il mercato locale. Ad esempio, il nostro Pannello in durasteel sono disponibili in due spessori, 6 mm e 9 mm, con entrambi i lati laminati con fogli di acciaio zincato dello spessore di 0,5 mm (lo spessore può essere personalizzato in base alle esigenze). Il prodotto è privo di amianto e la sua resistenza può competere con i marchi globali.
Questo pannello ignifugo con struttura a sandwich è utilizzato principalmente per pareti, soffitti e porte a prova di incendio e di esplosione, adatto alla progettazione modulare. Si tratta di un prodotto unico nel suo genere e anche in Cina sono pochi i produttori che lo producono. Se riuscite a trovare un fornitore affidabile di questi prodotti in Cina, sicuramente contribuirete allo sviluppo del vostro mercato locale.
2.Domanda di mercato di nicchia per pannelli speciali resistenti al fuoco
Alcuni prodotti hanno una domanda molto di nicchia, come il nostro FireSafe-500 prodotto. Si tratta di un pannello di silicato di calcio con una densità di 500 kg/m³, una resistenza alla compressione fino a 5 MPa, una resistenza alla flessione fino a 3 MPa e una conducibilità termica a temperatura ambiente non superiore a 0,079 W/(m-K).
Questo prodotto è più comunemente utilizzato in aree quali condotti d'aria resistenti al fuoco, passerelle per cavi e scatole che richiedono un limite di resistenza al fuoco di oltre 2 ore. Si tratta di un mercato di nicchia e ci sono pochissimi produttori globali in grado di fornire prodotti simili, per cui la fornitura di questo tipo di prodotti può generare notevoli profitti.
Abbiamo un cliente specializzato nella fornitura di soluzioni di protezione antincendio per l'industria energetica, che acquista questo prodotto da noi ogni anno, con buoni profitti.
3.Pannelli resistenti al fuoco ad alta richiesta e basso valore aggiunto
Questa categoria comprende principalmente i tradizionali pannelli resistenti al fuoco, come i pannelli in fibrocemento. In Cina ci sono molti produttori che realizzano questo tipo di prodotti. Sebbene la nostra azienda non produca questi prodotti, abbiamo una vasta esperienza nella ricerca, nello sviluppo, nella produzione e nella vendita di prodotti antincendio e conosciamo ogni angolo di questo settore in Cina.
Se avete una domanda per questi prodotti, possiamo fornirvi prodotti adatti con qualità e prezzi che vi soddisfano. Questi prodotti hanno un valore inferiore ma una grande richiesta. Tuttavia, va detto che esistono numerosi produttori cinesi per questa categoria e alcuni mercati come il Nord America, l'Europa, l'Australia e il Sud-Est asiatico sono diventati altamente competitivi. Con le spese di spedizione incluse, potrebbe essere difficile ottenere un vantaggio significativo sul prezzo.
Se decidete di entrare nel mercato con questo tipo di prodotto, in base alla nostra esperienza, il mercato africano è una valida opzione da considerare.
4. Soluzioni personalizzabili per pannelli ignifughi
La nostra azienda ha forti capacità di ricerca e sviluppo ed è sempre entusiasta di aiutare i clienti a sviluppare prodotti personalizzati per soddisfare le esigenze dei loro mercati locali. Forniamo assistenza tecnica su aspetti quali la formulazione delle materie prime, le fibre di rinforzo e i processi di polimerizzazione, per aiutarvi a dare vita alle vostre idee.
Se avete un'influenza significativa sul vostro mercato locale, credo che questo sia l'approccio più redditizio. Avevamo un cliente che voleva che il suo sistema di pareti resistenti al fuoco fosse più leggero, così abbiamo sviluppato un pannello di silicato di calcio con densità di 750 kg/m³ per loro. Questo nuovo prodotto è più leggero di 25% rispetto al prodotto convenzionale da 1000 kg/m³, senza compromettere altre caratteristiche prestazionali, il che li ha rapidamente aiutati a penetrare nel mercato locale e a ottenere buoni ritorni economici.
Prima di importare dalla Cina, come condurre una ricerca sui prodotti
1.Come scegliere un buon prodotto
Nella sezione precedente abbiamo menzionato alcuni prodotti di pannelli ignifughi vantaggiosi, ma la scelta del prodotto giusto richiede comunque una ricerca personale. Ecco quattro principi che possono aiutarvi a scegliere il prodotto giusto.
Scegliere prodotti di valore per i clienti e in grado di soddisfare le loro esigenze
A causa delle differenze nelle normative antincendio, i diversi mercati hanno requisiti diversi per i pannelli resistenti al fuoco. Ad esempio, alcuni mercati richiedono test di impatto con l'acqua per i pannelli resistenti al fuoco e molti produttori cinesi non sono in grado di fornire pannelli che soddisfino tali requisiti. I vari pannelli ignifughi della nostra azienda sono in grado di soddisfare tali requisiti di prova.
Scegliere prodotti con prezzi elevati sul mercato locale
Alcuni prodotti a base di pannelli ignifughi hanno prezzi elevati per motivi quali le fonti di approvvigionamento limitate. In questi casi, l'introduzione sul mercato di un prodotto simile con un prezzo più ragionevole può generare buone vendite.
Scegliete prodotti che potete migliorare
A meno che non vogliate sviluppare un prodotto completamente nuovo, è comune che molti negozi vendano gli stessi prodotti del vostro. Pertanto, è meglio scegliere prodotti che potete migliorare per distinguerli dagli altri. Ad esempio, potete proporre di sviluppare un pannello resistente al fuoco con una maggiore resistenza a parità di densità, ottenendo così una differenziazione rispetto ai concorrenti locali.
Scegliere prodotti che si vendono già in grandi quantità sul mercato
Se siete appena entrati nel settore della protezione antincendio e dell'isolamento, è consigliabile iniziare con i prodotti in cartoncino ignifugo che sono già venduti in grandi quantità sul mercato locale. Anche se la vendita di questi prodotti può fruttare solo una piccola somma di denaro, può ridurre notevolmente i rischi di transazione rispetto all'investimento in un prodotto che non viene acquistato da nessuno. Grazie al processo di importazione e vendita del primo prodotto, potrete accumulare esperienza di mercato che vi aiuterà a vendere un prodotto completamente nuovo in futuro.
2. Ricerca sul prezzo dei prodotti
Quando trovate alcuni prodotti in cartone resistente al fuoco che vi interessano e volete ricercare i prezzi all'ingrosso di questi prodotti dai produttori cinesi, un prezzo all'ingrosso approssimativo è sufficiente in questa fase.
Il modo più diretto per capire il prezzo è cercare il prodotto su Alibaba. Poiché i prezzi dei prodotti sono preimpostati, è possibile acquistare direttamente i prodotti con il pulsante "Pronto per la spedizione" senza perdere tempo a comunicare con i fornitori.
Il prezzo può essere utilizzato come criterio per analizzare i profitti dei prodotti. Tuttavia, i prezzi sono solitamente fissati in base a piccoli lotti all'ingrosso e se si prevede di acquistare un gran numero di prodotti, ad esempio migliaia di dollari, il prezzo corrispondente potrebbe essere 10% o 20% inferiore al prezzo visualizzato sulla pagina.
Tuttavia, molti prodotti senza stock su Alibaba hanno prezzi irragionevolmente bassi, che non possono essere utilizzati come criterio di giudizio. Il motivo per cui fissano prezzi così bassi è quello di ottenere le vostre richieste. Nel processo di selezione dei prodotti, oltre a capire approssimativamente il prezzo, un'altra cosa importante è come determinare la fascia di prezzo del prodotto adatta a voi. È facile cercare su Google il prezzo al dettaglio di un certo tipo di pannello ignifugo nel mercato locale, che a volte è 6-7 volte il prezzo dei fornitori cinesi. Ciò richiede un'analisi dell'intero sistema della catena di fornitura, dalla fabbrica cinese alla vendita al dettaglio, per determinare il prezzo e il margine di profitto.
3.Ricerca sulle soluzioni di trasporto
In generale, esistono quattro metodi di trasporto principali: espresso internazionale, trasporto aereo, trasporto marittimo e trasporto ferroviario. Come nuovo importatore per le piccole imprese, è meglio scegliere l'espresso internazionale o il trasporto marittimo, che sono le opzioni più adatte. L'espresso internazionale è fornito principalmente da corrieri come FedEx e DHL, mentre il trasporto marittimo è un metodo di trasporto fornito dagli spedizionieri.
In circostanze normali, la spedizione internazionale espressa dalla Cina agli Stati Uniti richiede circa 7 giorni. Se il pacco pesa più di 20 kg, il costo di spedizione per kg è di circa 6-7 dollari USA. Tuttavia, il costo viene solitamente calcolato in base al parametro maggiore tra il peso effettivo o il peso volumetrico della merce.
Il trasporto via mare dalla Cina agli Stati Uniti richiede circa 30 giorni e il costo complessivo per 1m³ è in media di circa 200-300 dollari USA, compresi il trasporto via mare e i costi sostenuti durante l'intero processo di importazione ed esportazione. Inoltre, il volume minimo di trasporto per il trasporto via mare è solitamente di circa 2 metri cubi. Naturalmente, più il Paese è vicino alla Cina, più basso è il costo del trasporto e più breve il tempo di trasporto.
Soluzione unica di protezione passiva dal fuoco
Come scegliere il miglior fornitore di pannelli ignifughi？
1. C'è un motivo per i prezzi bassi
Senza dubbio il prezzo è una priorità assoluta. Tuttavia, non si può scegliere semplicemente chi offre il prezzo più basso. È bene conoscere le ragioni per cui un prezzo interessante è molto più basso di altri. Può darsi che la qualità della produzione sia inferiore alla media perché vengono utilizzati materiali più economici (che influiscono negativamente sulla resistenza al fuoco). Forse le dimensioni reali del prodotto sono inferiori, ma è difficile capirlo dalle foto. Oppure il preventivo si riferisce a prodotti in esubero e non a prodotti nuovi.
Quando confrontate i prezzi, cercate di capire perché c'è una differenza così grande e chiarite se potete accettare il motivo e siete disposti a pagare il prezzo per questo.
2. Ottenere campioni per valutare la qualità
Oltre al prezzo, la qualità dei campioni è il secondo fattore più importante da confrontare tra i fornitori. Indipendentemente dal background aziendale del fornitore, dalle sue quotazioni o dal suo impegno per la qualità del prodotto, è necessario avere un campione in mano per valutare se è in grado di produrre prodotti di alta qualità.
3. Una buona comunicazione è importante
Una buona comunicazione comprende la capacità di rispondere alle esigenze dei clienti e la competenza nella tecnologia del settore. In qualità di azienda professionale di produzione e vendita di pannelli ignifughi, il nostro team tecnico ha una vasta esperienza nella produzione e nell'applicazione di pannelli ignifughi, mentre il nostro team di vendita è da tempo impegnato nel commercio estero, con una ricca esperienza nella documentazione e nel monitoraggio degli ordini.
4. Soluzioni di trasporto e costi di spedizione
L'approccio migliore è quello di avere uno spedizioniere affidabile che possa aiutarvi a trasportare i prodotti dal fornitore cinese al vostro Paese/regione. In caso contrario, è necessario valutare i vari costi in modo completo. Alcuni fornitori utilizzano prezzi dei prodotti molto bassi per attirare gli acquirenti, sperando di trarre profitto dall'addebito di maggiori spese di spedizione dopo aver effettuato l'ordine piuttosto che dal prodotto stesso. Inoltre, se il fornitore non ha esperienza nella spedizione di merci nel vostro Paese/regione, potrebbe ottenere preventivi di spedizione più alti dagli spedizionieri, con conseguente aumento del costo totale. Il nostro personale di vendita ha una vasta esperienza nel campo della logistica e le società di spedizione con cui collaboriamo sono molto professionali. Crediamo di potervi fornire soluzioni di trasporto ragionevoli.
In conclusione, speriamo che questo articolo possa offrire un aiuto e aumentare la vostra fiducia nell'acquisto di pannelli ignifughi dalla Cina. In qualità di azienda cinese leader nella ricerca, nello sviluppo, nella produzione e nella vendita di pannelli ignifughi, aiutiamo i clienti a ottenere i prodotti migliori, a garantire la qualità dei prodotti e a organizzare la consegna porta a porta, rendendo l'intero processo di acquisto più rilassato e sicuro. Se desiderate acquistare prodotti in cartone ignifugo dalla Cina, non esitate a contattarci.