はじめに
建物の全体的な防火基準を高めることの重要性が世界的に高まるにつれ、受動的防火システムに対する需要も高まっている。しかし、こうした需要の増加は激しい市場競争にもつながっており、高度で信頼性の高い防火システムと製品が商業的な成功を収めるために不可欠となっている。
豊富な原材料と低い生産コストで、中国は世界の受動的防火製品のトップメーカーとなっている。中国で適切な耐火ボードを調達することは、この業界で成功するための重要な戦略のひとつである。
この包括的なガイドでは、有益な製品の選択から出荷の手配まで、輸入プロセス全体に関する貴重な洞察を提供し、この競争の激しい市場を簡単にナビゲートできるようにします。
予算の考慮
1.輸入業者の場合
輸入業者として、サプライチェーンの管理は非常に重要です。中国のメーカーや商社と取引し、製品を大量に仕入れる必要がある。特に1,000平方メートルなど大量に購入する場合は、10%の差でも大きな節約になるため、可能な限り低価格で交渉することが不可欠です。
自社ブランドの立ち上げを検討している場合、大量に購入すればするほど、サプライヤーはブランド製品のパッケージのカスタマイズに協力してくれるだろう。
耐火ボードのようなかさばり、価値の低い商品については、特に即時の再入荷が必要でない場合、海上輸送が最も費用対効果の高い輸送オプションとなります。一般的に、2立方メートル以上の商品を船便で発送するのが費用対効果が高い。例えば、耐火ボードを中国から米国のアマゾンFBAセンターに発送する場合、通常35日かかり、コストは$500程度です。航空便を選択した場合、$2,000以上かかり、配送に7日かかるため、利益率が大幅に低下する。
まとめると、輸入業者としては、中国メーカーやその他のサプライヤーからボードを購入し、船便で発送するために、少なくとも$万円の投資は覚悟しなければならない。
弊社はパッシブ防火製品の生産と販売を専門としています。当社独自の製品を提供するだけでなく、他の補完的なサプライヤーを見つけること、生産を監視すること、品質管理を確保すること、Amazon倉庫またはご希望の住所への出荷を手配することもお手伝いできます。
2.小売業者の場合
小売業者として、建築資材店やバーベキューグリル店を経営し、地域社会に貢献することに重点を置くかもしれません。設備の付属品として耐火ボードを購入する必要があるかもしれませんし、DIYプロジェクトに不可欠な材料を購入する必要があるかもしれません。標準的なボードであれば、最小発注量（MOQ）はわずか1m³です。特定の要件がある場合は、カスタマイズされた加工サービスを提供し、非常に手頃な価格である中国郵便の電子パケットを介して中国から直接あなたに製品を送信することもできます。ただし、お客様へのお届けには約10～20日かかります。
このビジネスモデルでは、中国からの商品輸入は数百ドルで済むかもしれない。しかし、顧客からの注文に応じて、個々の商品を発注することしかできないため、最安値を知ることはできない。メーカーに直接大量発注すれば、卸売価格が30%から50%安くなる可能性がある。
3.契約者の場合
請負業者として、適切な耐火ボードを中国から調達することは、プロジェクトが製品ブランドを指定していない場合、良いリターンを達成するための鍵となる。しかし、1つのプロジェクトに必要な耐火ボードの数量は、中国のサプライヤーが要求するMOQに満たないことがよくあります。当社のMOQは1m³ですが、複数の製品が必要な場合は、関連製品の生産と調達をワンストップで提供し、コストを大幅に削減することができます。
通常、輸送には船便の利用をお勧めします。30～50日前に購入を開始することで、輸送費を大幅に節約することができます。
長期的なパートナーシップを築けば、価格についてもご安心いただけます。中国での耐火材料の生産と販売に豊富な経験を持つ企業として、最も費用対効果の高いソリューションを提供します。一般的には、状況にもよりますが、$10,000から$20,000の予算が適切でしょう。
受動的防火ワンストップ・ソリューション
4.システムプロバイダーの場合
システム・プロバイダーとして、開発したシステムに独自の優位性を持たせ、製品の市場性を高めたいのは確かだ。例えば、私たちはあるクライアントのシステム開発をお手伝いしました。 密度750kg/m³のケイ酸カルシウム板 を3時間耐火システムのコア材として採用し、現地市場での競争力を大幅に向上させた。
では、中国で新製品を開発するにはどれくらいの予算が必要なのだろうか？これは複雑な問題で、製品によって要求されるものが異なるからだ。当社は完全な研究開発体制とプロの耐火材料エンジニアのチームを持っています。最小限の費用で、場合によっては無料でも、数百ドルを超えない費用で、ユニークな製品の開発をお手伝いすることができます。
また、通常数千ドルを必要とする小ロットのカスタマイズ製品の供給もサポートいたします。貴社の製品が地元市場で認知されるようになれば、長期的なビジネス関係を築きたいと考えています。ただし、まずは数百ドルから数千ドルの予算で十分です。
利益のために中国から輸入すべき耐火ボードとは？
1.ユニークな製品
いつでも、ユニークな性能を持つ製品は、地域市場を解き放つ鍵である。例えば デュラステルパネル 厚さは6mmと9mmの2種類があり、両面に0.5mm厚の亜鉛メッキ鋼板を貼り合わせています（厚さはニーズに応じてカスタマイズ可能）。製品はアスベストフリーで、その強度は世界的なブランドと競争できる。
このサンドイッチ構造の耐火パネルは、主に防火・防爆の壁、天井、ドアに使用され、モジュール設計に適しています。非常にユニークな製品で、中国でもこのような製品を生産しているメーカーは少ない。中国でこのような製品の信頼できるサプライヤーを見つけることができれば、それは間違いなくあなたの地元の市場開拓に役立ちます。
2.特殊耐火ボードのニッチ市場需要
一部の製品は、非常にニッチな需要がある。 ファイヤーセーフ-500 製品です。これは、密度500kg/m³、圧縮強度5MPa、曲げ強度3MPa、室温での熱伝導率0.079W/(m・K)以下のケイ酸カルシウム板である。
この製品は、耐火エア・ダクト、ケーブル・トレイ、ボックスなど、2時間以上の耐火制限が必要な分野で最も一般的に使用されている。非常にニッチな市場であり、同様の製品を供給できるグローバル・メーカーはほとんどないため、この種の製品を提供することでかなりの利益を生み出すことができる。
エネルギー産業向けの防火システム・ソリューションを専門に提供している顧客がいるのですが、毎年この製品を購入しており、良い収益を上げています。
3.高需要、低価値の耐火ボード
このカテゴリには、主に繊維セメントボードなどの従来の耐火ボード製品が含まれています。中国にはこの種の製品を生産するメーカーがたくさんあります。当社はこれらの製品を生産していませんが、防火製品の研究、開発、生産、販売において豊富な経験を持ち、中国のこの業界の隅々まで精通しています。
このような製品の需要があれば、私たちはお客様にご満足いただける品質と価格で適切な製品を提供することができます。これらの製品は価値は低いが、需要は大きい。しかし、このカテゴリーには数多くの中国メーカーが存在し、北米、ヨーロッパ、オーストラリア、東南アジアなど一部の市場では競争が激しくなっていることをお伝えしなければなりません。送料を含めると、価格面で大きな優位に立つのは難しいかもしれない。
この種の製品で市場に参入するのであれば、私たちの経験に基づけば、アフリカ市場は検討に値する選択肢である。
4.カスタマイズ可能な耐火ボードソリューション
当社には強力な研究開発能力があり、お客様の地域市場のニーズに合わせたカスタマイズ製品の開発支援に常に熱心に取り組んでいます。原料の配合、強化繊維、硬化プロセスなどの面で技術サポートを提供し、お客様のアイデアを実現するお手伝いをいたします。
地元市場で大きな影響力を持っているのであれば、これが最も収益性の高いアプローチだと思います。あるクライアントが、耐火壁システムの軽量化を望んでいたので、私たちは次のような製品を開発した。 密度750kg/m³のケイ酸カルシウム板 を採用した。この新製品は、他の性能特性を損なうことなく、従来の1000kg/m³の製品よりも25%軽量化されている。
中国から輸入する前に、どのように商品調査を行うか
1.良い製品の選び方
前項で、収益性の高い耐火ボード製品をいくつか紹介したが、適切な製品を選ぶには、やはり独自の調査が必要だ。ここでは、適切な製品を選ぶための4つの原則を紹介する。
顧客にとって価値があり、顧客のニーズを満たせる商品を選ぶ
防火規制の違いにより、市場によって耐火ボードに求められる要件は異なる。例えば、耐火ボードの耐水衝撃試験を要求する市場もあるが、多くの中国メーカーはこのような試験要件を満たすボードを提供できない。当社の様々な耐火ボード製品は、このような試験要件を満たすことができます。
現地市場価格の高い商品を選ぶ
耐火ボードの中には、供給元が限られているなどの理由で価格が高い製品もある。そのような場合、よりリーズナブルな価格の類似品を市場に投入することで、売上を伸ばすことができる。
改善できる製品を選ぶ
まったく新しい商品を開発したいのでなければ、多くの店があなたの店と同じ商品を売っているのが普通です。そのため、他店との差別化を図るために、改良できる商品を選ぶとよいでしょう。例えば、同じ密度でより強度の高い耐火ボードの開発を提案することで、地域の競合店との差別化を図ることができる。
すでに市場で大量に売れている商品を選ぶ
これから防火・断熱業界に参入するのであれば、地元市場ですでに大量に売れている耐火ボード製品から始めることをお勧めします。そのような製品を販売しても儲けはわずかかもしれませんが、誰も買わない製品に投資するのに比べれば、取引リスクを大幅に減らすことができます。また、最初の製品の輸入・販売過程で輸入経験や市場経験を積むことができ、将来的に全く新しい製品を販売する際に役立ちます。
2.製品価格調査
気になる耐火ボード製品がいくつか見つかり、中国メーカーからの卸売価格を調べたい場合、この段階では大まかな卸売価格で十分である。
価格を把握する最も直接的な方法は、アリババで商品を検索することです。商品価格はあらかじめ設定されているため、サプライヤーとのやりとりに時間をかけることなく、「Ready to Ship」ボタンで直接商品を購入することができる。
価格は製品の利益を分析する基準として使用することができます。しかし、価格は通常小ロットの卸売に基づいて設定され、数千ドルなど大量の製品を購入する予定がある場合、対応する価格はページ上の表示価格よりも10%または20%低くなる可能性があります。
しかし、アリババでは在庫のない商品の多くが不当に安い価格で販売されており、判断基準としては使えない。このような低価格を設定しているのは、問い合わせを獲得するためである。商品選びでは、大まかな価格の把握に加え、もう一つ重要なのは、自分に適した商品の価格帯をいかに見極めるかである。ある種類の耐火ボードの現地での小売価格をGoogleで検索するのは簡単だが、中国サプライヤーの価格の6～7倍だったりする。このため、中国の工場から小売店までのサプライ・チェーン・システム全体を分析し、価格設定と利益率を決定する必要がある。
3.輸送ソリューションの研究
一般的に、国際エクスプレス、航空貨物、海上貨物、鉄道輸送の4つの主な輸送方法がある。中小企業の新規輸入者としては、国際エクスプレスか海上輸送を選択するのが最適である。国際エクスプレスは主にFedExやDHLなどの宅配業者が提供し、海上輸送は貨物運送業者が提供する輸送方法です。
通常の場合、中国から米国への国際エクスプレスは約7日かかります。荷物の重量が20kgを超える場合、1kgあたりの送料は約6～7米ドルです。ただし、通常、実重量と容積重量の大きい方のパラメータに基づいて計算されます。
中国から米国への海上輸送には約30日かかり、海上運賃と輸出入の全過程で発生する費用を含め、1m³の総費用は平均で約200～300米ドルである。また、海上輸送の最低輸送量は通常約2立方メートルです。もちろん、中国に近い国であればあるほど、運賃は安くなり、輸送時間も短くなります。
受動的防火ワンストップ・ソリューション
ベストな耐火ボードサプライヤーの選び方？
1.低価格には理由がある
価格が最優先事項であることは間違いない。しかし、単純に最安値を提示すれば誰でもいいというわけにはいかない。魅力的な価格が他よりはるかに安い理由を意識してください。安価な材料（耐火性に悪影響を与える）を多く使っているため、製造品質が平均以下ということも考えられる。実際の製品寸法が小さいのかもしれないが、製品写真だけではわからない。あるいは、見積もりは新品ではなく、過剰在庫品に対するものである。
価格を比較する際には、なぜこれほどまでに差があるのかを把握し、その理由を受け入れ、その対価を支払ってもいいのかを明確にすること。
2.品質評価のためのサンプルの入手
価格だけでなく、サンプルの品質もサプライヤーを比較する上で2番目に重要な要素です。サプライヤーの事業経歴、見積もり、製品品質へのコミットメントにかかわらず、高品質の製品を製造できるかどうかを評価するためには、サンプルを手にする必要があります。
3.良好なコミュニケーションが重要
良好なコミュニケーションには、顧客ニーズへの対応と業界技術の専門知識が含まれます。防火ボードの製造と販売の専門会社として、当社の技術チームは防火ボードの製造と応用に豊富な経験を持っています。
4.輸送ソリューションと輸送コスト
最良の方法は、中国のサプライヤーからあなたの国/地域まで製品を輸送するのを手伝ってくれる信頼できる貨物運送業者を持つことである。そうでない場合は、様々なコストを総合的に評価する必要がある。サプライヤーの中には、バイヤーを引き付けるために非常に安い製品価格を使用し、製品自体からではなく、注文を入れた後に送料を多く請求することで利益を得ようと考えているところもあります。さらに、サプライヤーがあなたの国や地域に商品を発送した経験がない場合、運送業者から高い送料の見積もりを取る可能性があり、これもあなたの総コストを増加させます。当社の営業スタッフは豊富なロジスティクス経験を持ち、提携している貨物輸送会社は非常にプロフェッショナルです。私たちはお客様に合理的な輸送ソリューションを提供できると信じています。
最後に、この記事が中国からの耐火ボードの購入に少しでも役立ち、お客様の信頼が高まることを願っています。防火ボードの研究、開発、製造、販売における中国のリーディングカンパニーとして、私たちはお客様が最高の製品を入手し、製品の品質を確保し、ドアツードアの配送を手配し、購入プロセス全体をよりリラックスして安全にするお手伝いをします。中国から耐火ボード製品を購入したい場合は、お気軽にお問い合わせください。