Introdução
À medida que a importância de melhorar os padrões gerais de segurança contra incêndios em edifícios tem crescido globalmente, o mesmo tem acontecido com a procura de sistemas passivos de proteção contra incêndios. No entanto, este aumento da procura também levou a uma intensa concorrência no mercado, tornando os sistemas e produtos de segurança contra incêndios avançados e fiáveis cruciais para alcançar o sucesso comercial.
Com as suas matérias-primas abundantes e baixos custos de produção, a China tornou-se o principal fabricante de produtos de proteção passiva contra incêndios a nível mundial. A aquisição de painéis resistentes ao fogo adequados na China é uma das principais estratégias para o sucesso nesta indústria.
Neste guia completo, fornecer-lhe-emos informações valiosas sobre todo o processo de importação, desde a seleção de produtos rentáveis até à organização dos envios, facilitando-lhe a navegação neste mercado competitivo.
Considerações orçamentais
1. se for um importador
Enquanto importador, a gestão da cadeia de abastecimento é crucial. Terá de negociar com fabricantes ou empresas comerciais chinesas e comprar produtos a granel. É essencial negociar o preço mais baixo possível, pois mesmo uma diferença de 10% pode representar uma poupança significativa, especialmente quando se compram grandes quantidades, como 1000 metros quadrados.
Se estiver a pensar em lançar a sua própria marca, os fornecedores estarão mais dispostos a ajudá-lo a personalizar a embalagem para os seus produtos de marca quando comprar em grandes volumes.
Para produtos volumosos e de baixo valor, como placas resistentes ao fogo, o frete marítimo é a opção de envio mais económica, especialmente se não for necessário um reabastecimento imediato. Geralmente, o envio de mais de dois metros cúbicos de mercadorias por frete marítimo é rentável. Por exemplo, o envio de placas resistentes ao fogo da China para um centro FBA da Amazon nos EUA demora normalmente 35 dias e custa cerca de $500. Se optar pelo frete aéreo, o custo seria superior a $2.000 e a entrega demoraria sete dias, reduzindo significativamente a sua margem de lucro.
Em suma, enquanto importador, deve estar preparado para investir pelo menos $10 000 para comprar placas a fabricantes chineses ou a outros fornecedores e enviá-las por via marítima.
A nossa empresa é especializada na produção e venda de produtos de proteção passiva contra incêndios. Podemos não só fornecer os nossos produtos únicos, mas também ajudá-lo a encontrar outros fornecedores complementares, monitorizar a produção, assegurar o controlo de qualidade e organizar os envios para os armazéns da Amazon ou para o endereço que desejar.
2) Se for um retalhista
Como retalhista, pode gerir uma loja de materiais de construção ou uma loja de grelhadores para churrasco, concentrando-se em servir a sua comunidade local. Poderá ter de comprar placas resistentes ao fogo como acessórios para equipamento ou materiais essenciais para projectos de bricolage. Pode encontrar soluções na China para satisfazer as suas necessidades, tais como a quantidade mínima de encomenda (MOQ) da nossa empresa de apenas 1m³ para placas padrão. Se tiver requisitos específicos, podemos até fornecer serviços de maquinação personalizados e enviar produtos diretamente da China para si através de pacotes electrónicos da China Post, que são muito acessíveis. No entanto, a entrega aos seus clientes demorará cerca de 10 a 20 dias.
Neste modelo de negócio, a importação de mercadorias da China pode exigir apenas algumas centenas de dólares. No entanto, só pode fazer encomendas de artigos individuais quando os clientes fizerem encomendas consigo, o que significa que nunca obterá os preços mais baixos. As encomendas diretas a granel aos fabricantes podem resultar em preços por grosso 30% a 50% mais baixos.
3. se for um contratante
Como empreiteiro, a aquisição de painéis resistentes ao fogo adequados na China é fundamental para obter bons rendimentos se o seu projeto não especificar uma marca de produto. No entanto, a quantidade de painéis resistentes ao fogo necessária para um único projeto não satisfaz frequentemente o MOQ exigido pelos fornecedores chineses. O MOQ da nossa empresa para um único produto é de 1m³, mas se precisar de vários produtos, podemos fornecer uma solução única para a produção e aquisição de produtos relacionados, reduzindo significativamente os seus custos.
Normalmente, recomendamos a utilização de transporte marítimo para o transporte, uma vez que iniciar a compra com 30 a 50 dias de antecedência pode permitir-lhe poupar um montante considerável nos custos de envio.
Se estabelecermos uma parceria a longo prazo, pode ficar descansado quanto ao preço. Enquanto empresa com uma vasta experiência na produção e venda de materiais resistentes ao fogo na China, fornecer-lhe-emos as soluções mais rentáveis. Geralmente, um orçamento de $10.000 a $20.000 seria adequado, dependendo das circunstâncias.
Solução única de proteção passiva contra incêndios
4. se for um fornecedor de sistemas
Como fornecedor de sistemas, quer certamente que os seus sistemas desenvolvidos tenham vantagens únicas, tornando os seus produtos mais comercializáveis. Por exemplo, ajudámos um dos nossos clientes a desenvolver uma placa de silicato de cálcio com densidade de 750 kg/m³ como material de base para o seu sistema resistente ao fogo de 3 horas, melhorando significativamente a sua competitividade no mercado local.
Então, qual é o orçamento necessário para desenvolver um novo produto na China? Esta é uma questão complexa, uma vez que os diferentes produtos têm requisitos diferentes. A nossa empresa possui um sistema completo de investigação e desenvolvimento e uma equipa de engenheiros profissionais de materiais resistentes ao fogo. Podemos ajudá-lo a desenvolver produtos únicos a custos mínimos, mesmo gratuitamente em alguns casos, com despesas que não excedam algumas centenas de dólares.
Também o podemos apoiar com mais fornecimentos de produtos personalizados de pequenos lotes, que normalmente requerem alguns milhares de dólares. Se o seu produto ganhar reconhecimento no mercado local, esperamos estabelecer uma relação comercial a longo prazo. No entanto, a partir da sua ideia, um orçamento de algumas centenas ou alguns milhares de dólares deve ser suficiente.
Que placas resistentes ao fogo importar da China para obter lucro?
1.Produtos únicos
Em qualquer altura, um produto com um desempenho único é a chave para desbloquear o seu mercado local. Por exemplo, o nosso painel de aço duro são fornecidas em duas opções de espessura, 6mm e 9mm, com ambos os lados laminados com chapas de aço galvanizado de 0,5mm de espessura (a espessura pode ser personalizada de acordo com as suas necessidades). O produto é isento de amianto e a sua resistência pode competir com marcas globais.
Este painel resistente ao fogo com estrutura em sanduíche é usado principalmente para paredes, tectos e portas à prova de fogo e explosão, adequado para design modular. É muito singular e, mesmo na China, poucos fabricantes produzem este tipo de produtos. Se conseguir encontrar um fornecedor fiável para este tipo de produtos na China, isso contribuirá sem dúvida para o desenvolvimento do seu mercado local.
2. procura de mercado de nicho para placas especializadas resistentes ao fogo
Alguns produtos têm uma procura de nicho, como o nosso FireSafe-500 produto. Trata-se de uma placa de silicato de cálcio com uma densidade de 500 kg/m³, uma resistência à compressão de até 5 MPa, uma resistência à flexão de até 3 MPa e uma condutividade térmica à temperatura ambiente não superior a 0,079 W/(m-K).
Este produto é mais comummente utilizado em áreas como condutas de ar resistentes ao fogo, suportes para cabos e caixas que requerem um limite de resistência ao fogo superior a 2 horas. Trata-se de um nicho de mercado muito específico e existem muito poucos fabricantes mundiais que possam fornecer produtos semelhantes, pelo que o fornecimento deste tipo de produto pode gerar lucros consideráveis.
Temos um cliente especializado no fornecimento de soluções de sistemas de proteção contra incêndios para a indústria energética, que nos compra este produto todos os anos, obtendo bons rendimentos.
3. painéis resistentes ao fogo de alta procura e baixo valor
Esta categoria inclui principalmente produtos convencionais de painéis resistentes ao fogo, tais como painéis de fibrocimento. Existem muitos fabricantes na China que produzem este tipo de produto. Embora a nossa empresa não produza estes produtos, temos uma vasta experiência na investigação, desenvolvimento, produção e venda de produtos de proteção contra incêndios e estamos familiarizados com todos os cantos desta indústria na China.
Se tiver uma procura destes produtos, podemos fornecer produtos adequados com qualidade e preços que o satisfaçam. Estes produtos têm um valor mais baixo mas uma grande procura. No entanto, deve ser mencionado que existem inúmeros fabricantes chineses para esta categoria, e alguns mercados como a América do Norte, Europa, Austrália e Sudeste Asiático tornaram-se altamente competitivos. Com os custos de envio incluídos, pode ser difícil conseguir uma vantagem de preço significativa.
Se decidir entrar no mercado com este tipo de produto, com base na nossa experiência, o mercado africano é uma opção que vale a pena considerar.
4. soluções personalizáveis de placas à prova de fogo
A nossa empresa tem fortes capacidades de investigação e desenvolvimento e está sempre entusiasmada em ajudar os clientes a desenvolver produtos personalizados para satisfazer as necessidades dos seus mercados locais. Fornecemos apoio técnico em aspectos como a formulação de matérias-primas, fibras de reforço e processos de cura para ajudar a dar vida às suas ideias.
Se tiver uma influência significativa no seu mercado local, creio que esta é a abordagem mais rentável. Tínhamos um cliente que queria que o seu sistema de paredes resistentes ao fogo fosse mais leve, por isso desenvolvemos uma placa de silicato de cálcio com densidade de 750 kg/m³ para eles. Este novo produto é 25% mais leve do que o produto convencional de 1000 kg/m³, sem comprometer outras caraterísticas de desempenho, o que rapidamente os ajudou a penetrar no mercado local e a obter bons resultados económicos.
Antes de importar da China, como efetuar uma pesquisa de produtos
1. como escolher um bom produto
Na secção anterior, mencionámos alguns produtos rentáveis de painéis resistentes ao fogo, mas a escolha do produto certo continua a exigir a sua própria investigação. Eis quatro princípios que podem ajudá-lo a selecionar o produto certo.
Escolha produtos que sejam valiosos para os clientes e que possam satisfazer as suas necessidades
Devido a diferenças nos regulamentos sobre incêndios, os diferentes mercados têm requisitos diferentes para os painéis resistentes ao fogo. Por exemplo, alguns mercados exigem testes de impacto de água em placas resistentes ao fogo, e muitos fabricantes chineses não podem fornecer placas que atendam a esses requisitos de teste. Os vários produtos de placas resistentes ao fogo da nossa empresa podem cumprir esses requisitos de teste.
Escolha produtos com preços elevados no mercado local
Alguns produtos de cartão resistente ao fogo têm preços elevados devido a razões como a limitação das fontes de abastecimento. Nesses casos, a introdução no mercado de um produto semelhante com um preço mais razoável pode gerar boas vendas.
Escolha produtos que pode melhorar
A menos que queira desenvolver um produto completamente novo, é comum que muitas lojas vendam os mesmos produtos que o seu. Por conseguinte, é melhor escolher produtos que possam ser melhorados para se destacarem dos outros. Por exemplo, pode propor o desenvolvimento de uma placa resistente ao fogo com maior resistência com a mesma densidade, conseguindo assim diferenciar-se dos concorrentes locais.
Escolha produtos que já estão a ser vendidos em grandes quantidades no mercado
Se está a entrar no sector da proteção contra incêndios e do isolamento, recomenda-se que comece com produtos de painéis resistentes ao fogo que já são vendidos em grandes quantidades no mercado local. Embora possa ganhar pouco dinheiro com a venda desses produtos, pode reduzir significativamente os riscos da transação em comparação com o investimento num produto que ninguém compra. Pode acumular experiência de importação e de mercado a partir do processo de importação e venda do primeiro produto, o que o ajudará a vender um produto completamente novo no futuro.
2. pesquisa de preços de produtos
Quando encontra alguns produtos de cartão resistente ao fogo que lhe interessam e pretende pesquisar os preços por grosso destes produtos junto dos fabricantes chineses, um preço grossista aproximado é suficiente nesta fase.
A forma mais direta de saber o preço é procurar o produto no Alibaba. Uma vez que os preços dos produtos são pré-definidos, pode comprar diretamente os produtos com o botão "Pronto a enviar" sem perder tempo a comunicar com os fornecedores.
O preço pode ser utilizado como um critério para analisar os lucros dos produtos. No entanto, os preços são normalmente definidos com base em pequenos lotes por grosso e, se planear comprar um grande número de produtos, como milhares de dólares, o preço correspondente pode ser 10% ou 20% inferior ao preço apresentado na página.
No entanto, muitos produtos sem stock no Alibaba têm preços excessivamente baixos, que não podem ser utilizados como critério de avaliação. A razão pela qual estabelecem preços tão baixos é para obterem os vossos pedidos de informação. No processo de seleção de produtos, para além de compreender aproximadamente o preço, outra coisa importante é saber como determinar a gama de preços adequada para si. É fácil pesquisar no Google o preço de retalho de um determinado tipo de placa resistente ao fogo no mercado local, que é por vezes 6-7 vezes superior ao preço dos fornecedores chineses. Isto requer uma análise de todo o sistema da cadeia de abastecimento, desde a fábrica chinesa até ao retalhista, para determinar o seu preço e a sua margem de lucro.
3. investigação sobre soluções de transporte
Geralmente, existem quatro métodos de transporte principais: expresso internacional, frete aéreo, frete marítimo e transporte ferroviário. Como novo importador para pequenas empresas, é melhor escolher o transporte expresso internacional ou o transporte marítimo, que são opções adequadas. O serviço expresso internacional é principalmente fornecido por empresas de correio rápido, como a FedEx e a DHL, enquanto o frete marítimo é um método de transporte fornecido por transitários.
Em circunstâncias normais, o transporte expresso internacional da China para os Estados Unidos demora cerca de 7 dias. Se a sua encomenda pesar mais de 20 kg, o custo de envio por kg é de cerca de 6-7 dólares americanos. No entanto, o custo é normalmente calculado com base no parâmetro mais elevado entre o peso real ou o peso volumétrico da mercadoria.
O frete marítimo da China para os Estados Unidos demora cerca de 30 dias e o custo global de 1m³ é de cerca de 200-300 dólares americanos em média, incluindo o frete marítimo e os custos incorridos durante todo o processo de importação e exportação. Além disso, o volume mínimo de transporte para o frete marítimo é geralmente de cerca de 2 metros cúbicos. Naturalmente, quanto mais próximo o país estiver da China, mais baixo será o custo do frete e mais curto o tempo de transporte.
Solução única de proteção passiva contra incêndios
Como escolher o melhor fornecedor de placas à prova de fogo？
1. há uma razão para os preços baixos
O preço é, sem dúvida, uma prioridade. No entanto, não se pode simplesmente escolher qualquer um que ofereça o preço mais baixo. Tenha em atenção as razões pelas quais um preço atrativo é muito inferior a outros. Pode acontecer que a qualidade da produção seja inferior à média, porque utilizam materiais mais baratos (que têm um impacto negativo na resistência ao fogo). Talvez as dimensões reais do produto sejam mais pequenas, mas é difícil dizer isso apenas pelas fotografias do produto. Ou a cotação é para produtos em excesso de stock e não para produtos novos.
Quando comparar preços, descubra por que razão existe uma diferença tão grande e esclareça se pode aceitar a razão e se está disposto a pagar o preço por ela.
2. obter amostras para avaliar a qualidade
Para além do preço, a qualidade das amostras é o segundo fator mais importante que pode comparar entre fornecedores. Independentemente do historial empresarial do fornecedor, das cotações ou do seu compromisso com a qualidade do produto, é necessário ter uma amostra em mãos para avaliar se ele pode produzir produtos de alta qualidade.
3. a boa comunicação é importante
Uma boa comunicação inclui a capacidade de resposta às necessidades do cliente e a experiência em tecnologia industrial. Como uma empresa profissional de fabrico e venda de placas à prova de fogo, a nossa equipa técnica tem uma vasta experiência no fabrico e aplicação de placas à prova de fogo, enquanto a nossa equipa de vendas está há muito tempo envolvida no comércio externo, com uma rica experiência em documentação e acompanhamento de encomendas.
4. soluções de transporte e custos de envio
A melhor abordagem é ter um transitário fiável que o possa ajudar a transportar os produtos do fornecedor chinês para o seu país/região. Caso contrário, é necessário avaliar exaustivamente os vários custos. Alguns fornecedores utilizam preços muito baixos dos produtos para atrair compradores, na esperança de lucrarem com a cobrança de mais custos de transporte após a encomenda e não com o próprio produto. Além disso, se o fornecedor não tiver experiência no transporte de mercadorias para o seu país/região, pode obter cotações de transporte mais elevadas junto de transitários, o que também aumentará o seu custo total. A nossa equipa de vendas tem uma vasta experiência em logística e as empresas de transporte de mercadorias com as quais colaboramos são muito profissionais. Acreditamos que podemos fornecer-lhe soluções de transporte razoáveis.
Em conclusão, esperamos que este artigo possa oferecer alguma ajuda e aumentar a sua confiança na compra de placas à prova de fogo da China. Como uma empresa chinesa líder na pesquisa, desenvolvimento, fabricação e vendas de placas à prova de fogo, ajudamos os clientes a obter os melhores produtos, garantir a qualidade do produto e organizar a entrega porta-a-porta, tornando todo o processo de compra mais relaxado e seguro. Se você quiser comprar produtos de placa à prova de fogo da China, não hesite em contactar-nos.